В сети можно найти множество сложных формулировок значения слова «нетворкинг», но мы попытаемся сформулировать более простое понятие. Нетворкинг это учение о том, как находить и поддерживать полезные связи и знакомства. Ведется много споров по поводу надобности этого социального умения, однако все больше и больше бизнесменов и простых людей убеждаются, что нетворкинг необходим по жизни. Как же научиться знакомиться с нужными людьми? Ведь не подбегать же нам к первому встречному с предложением дружить? Вот несколько советов о эффективном ведении нетворкинга.
В любом бизнесе, маленьком либо большом необходимы полезные знакомства, полезность «нужных» людей трудно переоценить. Однако узнать, поможет ли выбранный человек в нашем деле или нет, почти всегда можно только опытным путем. Как же искать полезные связи?
Первое с чего нужно начать это проанализировать свое окружение, специалисты в области нетворкинга советуют начинать именно со знакомых. Постарайтесь собрать всю информацию о людях, которую только сможете. Сделайте классификацию, разбейте окружение на группы: семья, коллеги, друзья, знакомые знакомых и т.д. Также не забывайте о людях, с которыми давно не контактировали, позвоните им и узнайте, как у них идут дела, вполне возможно, что многое в их жизни поменялось, и теперь они представляют для вас очень полезный круг знакомств.
Старайтесь узнавать у своих друзей, с кем же они общаются. Их деловые контакты могут быть полезны и вам, поэтому всеми силами настаивайте на личной встрече со «знакомыми ваших знакомых». При увеличении «паутины» связей вы обзаведетесь большим авторитетом в среде своего общения.
Различные семинары, встречи по интересам, профессиональные мероприятия отлично подходят для обогащения новыми знакомствами. Но здесь нужно проявить фантазию, дабы не выглядеть навязчивым человеком, который навязывает свое общение всем подряд.
Если для эффективного нетворкинга вы не используете интернет, то очень многое теряете. Мировая сеть это «непаханое поле» для новых эффективных знакомств. К поиску полезных знакомств нужно подходить целенаправленно, для начала вам необходимо проанализировать, на каких же сайтах обитают необходимые вам люди. Сейчас очень популярны социальные сети и разнообразные сообщества, практически у каждого профессионального круга людей есть своя соц. сеть, поэтому начинайте именно с них.
Главный совет заключается в том, что не нужно ожидать подходящего момента для начала нетворкинга. Продумывать план действий нужно уже сейчас, дабы в необходимый вам момент вы уже имели большое количество полезных людей вокруг себя. Вывод: заниматься нетворкингом нужно во всех местах, где это только возможно.
Стоит пробежаться и по некоторым ошибкам в области нетворкинга, которые допускают многие неопытные новички.
При деловых связях нужен баланс, требовать от человека чего-то, а взамен ничего не давать это верный крах эффективного нетворкинга. Старайтесь говорить правду, не нужно излишне набивать себе авторитет, рано или поздно все тайное выйдет наружу, и тогда вы будете выглядеть не в очень приятном свете.
При деловых встречах нужно соответствовать своему образу. Если вы, например, еще неопытный бизнесмен, но при этом выглядите как матерый предприниматель, то это может немного обескуражить ваших деловых партнеров.
Делитесь полезной информацией с вашими знакомыми, но не забывайте одно правило из американских фильмов – все, что вы скажете, может быть использовано против вас. Вы должны понимать, что 100 % окружения не будет вам верно служить при любых обстоятельствах, при первых неудачах некоторая часть людей отвернется от вас, жестоко, но факт. Поэтому постарайтесь не выдавать никому своих самых сокровенных секретов, дабы недоброжелатели не смогли ими воспользоваться против вас.
Помните одну простую истину – все успешные люди, необязательно бизнесмены, имеют вокруг себя обширную сеть знакомств, нетворкинг сыграл большую роль в их становлении. Берите и вы пример с успешных людей, моделируйте их образ жизни.
